Отиваш при клиент. Клиентът е важен. Винаги е важен.Винаги е най-важният. Започавате общата си работа.

Кл: „Искам да направиш А, Б, В, и всичко останало - също“
Конс: „Дай да направим А, Г, Ж и Щ, останалото е безсмислено за теб.“
Кл: „Добре – нека е само от А до Я“
Конс: „Ако искаш до Я, няма смисъл и е опасно и вредно да направим М, П, С и Т“
Кл: „Искам го така, както го искам – от А до Я и всичко допълнително!!!“ Удар с юмрук по масата „Аз плащам парите и ще слушаш!“

Конс: „добре, добре... :(“

Започвате реализацията. Правите от А до Я и всичко останало - също. Не е логично, вредно е, но Клиентът изглежда щастлив.

Последна среща за сдаване на работата:
Конс: „Направихме от А до Я и всичко останало, така ли е?“
Кл: „Мда, така е, но защо направихме от А до Я и всичко останало?“
Конс: „Защото точно това поиска!“
Кл: „Но това е тъпо и нелогично. Защо не ме спря?!? Защо направи това, което съм ти казал?!?“
Консулантът заработва хонорара само заради отговора на последния въпрос

 Е, клиентът има друга гледна точка: