Воденето на преговори, независимо от техния вид, си е чисто изкуство, а от това дали го владеем и имаме ли усет към него често зависят много важни неща в живота ни. Според специалиста Адам Гранд, който вече близо десетилетие води лекции именно за това изкуство, въпреки че повечето хора не срещат трудности при първоначалната подготовка за дадена дискусия, в момента, в който се окажат лице в лице с опонента или събеседника си, те губят преднина. А причината за това е проста – склонността ни да следваме остарели стереотипи. Пред Business Insider Гранд посочва някои от грешките, които обикновено допускаме при воденето на преговори, което пък от своя страна нерядко се оказва сериозна пречка за постигане на целите. Освен задължителните правила, че трябва предварително да сте наясно какво искате да постигнете, да сте облечени подходящо за случая, защото външният вид извън всякакъв спор е от значение, и придържането към максимата, че нищо прекалено не е хубаво, има и други основни...