Тони Койнов, GoDaddy: Стартиращите предприемачи трябва да започват в конкретна ниша

06/24/14 10:37
(http://www.klassa.bg/)

Тони Койнов, GoDaddy: Стартиращите предприемачи трябва да започват в конкретна ниша

Тони Койнов е вицепрезидент на компанията за хостинг и интернет домейни GoDaddy. Той отговаря за няколко дейности, включително ръководи инженерната част и глобалните търговски отношения. Преди това е бил ръководител облачно инженерство в компанията за онлайн стрийминг на видео Netflix.

В биографията му фигурират още YouTube и Google. Койнов е магистър по компютърни науки от Университета на Мичиган. Завършил е програми по лидерство в "Станфорд" и Центъра за креативно лидерство в САЩ. Койнов беше един от лекторите на конференцията DigitalK, организирана от Капитал и NEVEQ. Интервюто е взето по време на конференцията в края на май, когато той все още работеше за Netflix.

Как стигнахте от София до Силициевата долина?

- След като завърших университета, имах покана да започна да работя в Google. Това беше през 2004 г. Там работих по най-различни проекти. Например неща като реакция в случай на авария, офлайн архиви, мащабни системи в инфраструктурата. След това се преместих в YouTube, който вече беше част от Google. Работих там общо шест години и половина. След това се прехвърлих в Netflix.

Силициевата долина ли беше вашата цел от самото начало, или следвахте течението?

- По-скоро комбинация от двете. Имах късмет да уцеля подходящ момент, в който нещо подобно да се случи, например поканата от Google. След това вече аз лично си управлявах кариерата по определен начин, по който аз исках да я развия. Това ми помогна много.

Като човек с опит в Google и сега в бързоразвиващата се Netflix сигурно виждате разликите между голямата и по-малката компания. Обикновено се казва, че големите компании са по-мудни и трудни за управление.

- Когато има повече процеси, нещата се забавят. На хората им се отнема правото да мислят с разума си и да предприемат действия, които са оптимални според тяхната гледна точка. В някаква степен това демотивира хората да работят ефективно. Създават се предпоставки за падането на ефективността на работа поради най-различни причини.

А в чисто технологично отношение къде по-бързо може да се развие проект или да се роди нова идея? В голямата компания с многото хора и ресурси или в по-малката, която пък е по-гъвкава?

- Като правило по-малката компания винаги има по-бърз прогрес. По най-различни причини. Например заради размера й. Колкото повече хора работят по едно и също нещо, толкова повече комуникация трябва да има и някой трябва да я съблюдава. Това е много важно, за да могат хората да разберат какво правят, как. Какво ще стане. Тази форма е трудно да се избегне при големи компании.

Имате ли планове как Netflix да запази сегашната си гъвкавост, когато достигне този момент на твърде голяма компания?

- Затова е нашата идея да намираме начини, по които да позволяваме свободата на хората да нараства с растежа на компанията. По този начин балансираме натуралните процеси, които биха се случили, когато Netflix се разрастне. Големите групи изискват повече комуникация. Ние искаме нещата да стават по-централизирано във форма, в която има повече доверие. По този начин може да се намали необходимостта от комуникация.

Моделът на работа на Netflix разчита на платен онлайн стрийминг на видео. В същото време, ако човек потърси достатъчно в интернет, може да намери безплатно почти всичко. Много хора биха се попитали за какво да плащат. Как се борите с това?

- Ние смятаме, че не е хубаво да има пиратство. В крайна сметка най-малкото това вреди на екосистемата в дългосрочен план. Ние не се борим конкретно спрямо този проблем. Нямаме такава цел. Но фактът, че предоставяме много лесен за употреба интерфейс, много добри препоръки, високо качество и останалите ни услуги, икономисват много време на хората. Като се добави и ниската цена, това привлича хората и за тях е по-удобно.

Можем да го изразим така: ако човек трябва да сметне колко време му отнема да намери безплатно даден филм например, той ще трябва да изчисли, че често няма да е точно това, което търси, че качеството ще е лошо и ще трябва да търси още и накрая трябва да чака и да го изтегли. Да кажем, че това е 10-15 минути на филм. Ще му излезе по-изгодно просто да се абонира за осем долара на месец и да разполага с удобството и всички останали услуги. За някои хора това е разумна инвестиция.

Какви са най-големите трудности при разрастването на Netflix в нови пазари?

- Най-вече състоянието на инфраструктурата. Ние сме разработили наша мрежа за доставката на съдържание. Тя се опитва да достави съдържанието по най-ефективния начин за различните мрежи и инфраструктура по света. Така се опитваме да помогнем и на цялата екосистема да постигне максимална ефективност.

Netflix е от малкото големи компании, които разчитат изцяло на публичните облачни услуги и се отказа от свои дейта център. Как виждате развитието на тази технология?

- Засега ние сме изцяло посветени на публичния облак. Вярваме, че продължаващото развитие на облачните услуги ще донесат и решения за неща, които сега биха изисквали използването на затворен облак. Зависи какви са нуждите на конкретната компания спрямо това, което се предлага и дали бъдещата траектория на това, което се предлага, ще се движи по-бързо от бъдещите нужди на фирмата.

Имате ли поглед върху България и Европа? Какво е нивото на развитие в региона според вас?

- Трудно е да оценя, тъй като нямам достатъчно задълбочен поглед.

В такъв случай, какво е това, което е най-характерно в Силициевата долина, което според вас би било полезно за стартираща компания?

- Един от най-големите фактори е културата на предприемачество. Има много хора, на които това им е в кръвта. Те искат да направят компания, искат да разработват нещо ново и да открият нещо, което ще работи за много хора.

Има много голяма инфраструктура, която поддържа всичко това - инвеститори, финансиране, ментори, образование. Това е добра екосистема, която се е създала с времето и която подпомага. Получава се кръг, в който колкото повече това мислене съществува, толкова повече хора с това мислене отиват там.

Какво бихте посъветвали един български стартъп? На какво трябва най-много да обърне внимание?

- Един от най-важните съвети, които бих дал е винаги да има точна бизнес стратегия. Какъв е пазарът, който се таргетира и какво е необходимо като продукт, който трябва да се разработи за този пазар. Да започват с избор на подходяща за тях ниша, а не да започват много широко и да се опитват да направят много неща прекалено рано.

Споделяте ли мнението, че е по-важно да имаш добър маркетинг и продукт на средно ниво или качеството е над всичко?

- Аз съм привърженик, че качеството на продукта е над маркетинга. В Netflix имаме относително малък маркетинг и всичко се движи от качеството на продукта. В Google беше по същия начин. Не знам дали изобщо е имало някакъв маркетинг в началото на търсачката.

Google е успешен благодарение на това, че е решил определен проблем. Истински проблем за потребителите. Много важен критерий за успех, като правило е когато потребителите са доволни и сами препоръчват и разпространяват продукта.

Прочети цялата новина http://www.klassa.bg/News/Read/article/242935_%D0%A2%D0%BE%D0%BD%D0%B8+%D0%9A%D0%BE%D0%B9%D0%BD%D0%BE%D0%B2%2C+GoDaddy%3A+%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B8%D1%80%D0%B0%D1%89%D0%B8%D1%82%D0%B5+%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%B5%D0%BC%D0%B0

Публикувана на 06/24/14 10:37 http://www.klassa.bg/News/Read/article/242935_%D0%A2%D0%BE%D0%BD%D0%B8+%D0%9A%D0%BE%D0%B9%D0%BD%D0%BE%D0%B2%2C+GoDaddy%3A+%D0%A1%D1%82%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B8%D1%80%D0%B0%D1%89%D0%B8%D1%82%D0%B5+%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%B5%D0%BC%D0%B0