Как бързо да продадете имота си

Желанието на всеки собственик на имот, решил да се раздели с него е да го продаде бързо, но и на възможно най-добрата цена. Купувачите, от своя страна, се стремят да купят на най-изгодната (т.е. възможно най-ниската) цена. Къде е истината? Един от начините и двете страни да имат изгода от сделката ще бъде представен у нас в началото на октомври от руският специалист Александър Санкин, който 8 години е работил в областта на търговията на недвижимите имоти в САЩ и още толкова в Русия. Предварително за аукционния метод за читателите на imot.bg разказва Даниела Грозева, член на Управителния съвет на Национално сдружение „Недвижими имоти”.

- Госпожо Грозева, какви са предимствата на аукционния метод за продажба на недвижим имот?

- На първо място спокойно може да кажем, че става дума за иновационен метод за оптимизация на работата на брокерите, защото чрез аукционния метод на продажба се постига максимална цена за кратък период от време, например 2 седмици.

Друг важен момент е, че буквално трикратно се съкращава времето за огледи. Организират се огледи само в два дни, когато всички, които желаят могат да дойдат на оглед и да предложат цена. Съществува специална методика за определяне на началната цена, за която ще разкаже Санкин на 06.10.2016 г. Продажната цена, постигната на аукциона е максималната пазарна цена за имота.

Нещо, с което трябва да се борят всички брокери е едно жилище да излиза с правилната продажна цена, защото много често имотите са надценени и то толкова, че си вредят.

- Бихме ли могли да обясним разликата между аукционния принцип, който се прави от частните съдебни изпълнители (ЧСИ) и този от брокери?

- Между двата метода има някои сходства, но при придобиване на имот от ЧСИ, има много рискове и имотът е под възбрана. Нямаш гаранция и за вида и състоянието, в което ще получиш имота. Докато при аукционния метод има яснота и прозрачност за всички участници. В 90% от случаите методът е успешен както за брокерите, така и за продавачите и купувачите. Всеки, който е заинтересован да придобие имот в даден район, той ще дойде да го види и ще има възможност да даде цена за него като съответно, тези които купуват ще видят, че има и други кандидати Те сами решават каква цена да дадат и дали да предложат по-висока от най-високата, предложена от друг участник. Определянето на правилната цена е много важно за участниците на пазара. Винаги, когато клиентите купуват имот, питат „Купих ли имота на правилната цена?”, „Дали е добра цената?”. А пък тези, които продават се съмняват дали са продали на правилната цена, особено като се има предвид, че в момента пазарът ни е във възход и след 4-5 месеца цената ще е по-висока. При аукционния метод и двете страни се чувстват удовлетворени, защото имотът е бил на пазара. Имало е определен брой купувачи, които са дошли и всеки сам е решил колко да даде, за да купи въпросния имот. Собственикът, който продава имота е удовлетворен, че го е продал на максимално добра цена, а купувачът, съответно, че го е купил на оптимално добра цена.

От друга страна, това е добре и за брокера, тъй като не му се налага да ходи непрекъснато на огледи, а чрез една определена ясна маркетингова стратегия е направил така, че информацията за даден имот да достигне до максимален брой хора. Най-важното е, че специалната методика позволява активна и конструктивна съвместна работа с колегите и споделяне на комисионата. По този начин се мотивират и колегите брокери.

- Този тип аукциони за кои имоти е по-подходящ?

- Подходящ е за всякакъв тип имоти, както за продажба, така и за отдаване под наем. И в единия, и в другия случай собственикът си е поставил срок, в който да реализира имота си.

Важно е обаче, да се има предвид, че аукционът е само за мотивирания продавач, а не за този, който не бърза да продава и изкачва по-висока цена.

- Възможно ли е да се приложи и извън София, тъй като знаем, че извън столицата пазарът е малко по-различен?

- Защо не? Според мен, когато има качествена услуга и предложиш на собственика структуриран маркетингов план с конкретните действия, които ще бъдат извършени за продажбата на този имот, а не се чакат клиенти само от обява, то успехът е гарантиран.

- Често България се посещава от чуждестранни брокери. Те са предимно хора от Америка и се опитват да предадат техния опит. Санкин е работил еднакъв период от време и в САЩ, и в Русия. Според Вас практиките от коя от двете школи би дала по-добър резултат на българския пазар?

- Трябва да извлечем най-доброто, което е приложимо на българския пазар. Не може нито от руската, нито от американската практика да се взема нещо директно. Например, мултилинстинга, работата с ексклузивни договори, споделянето на комисиона между агентите, аукционният метод, са неща, които бихме могли да практикуваме на българския пазар на недвижими имоти, като бъдат пригодени спрямо нашия бит и култура.

- В представянето на обучението, което ще се проведе на 6 октомври, се посочва финализиране на над 4 сделки на месец. Как става това и колко сделки сключват средномесечно българските брокери?

- Финализирането на над 4 броя сделки на месец е възможно при мотивация и правилно поставени цели.

Що се отнася до броя сключвани сделки на месец у нас, то трябва да кажем, че от брокер до брокер разликата е голяма. Някои колеги не успяват да сключат сделки с месеци, а други успяват да финализират две-три. Принципно един брокер не може да обслужва качествено повече от 4-5 имота на месец.

- Казвате, че определящо за бързата продажба на един имот е цената. С колко са надценени днес имотите?

- Повечето продавачи надценяват имотите си с близо 20%. Повечето купувачи желаят да купят на цена с около 20% по-ниска от тази, която искат собствениците.

- Това означава ли, че не сме си вземи поука от отминалата преди няколко години криза?

- Да, определено не сме. Това е и нашата основна задача – да убедим собствениците техният имот да излезе на пазара с правилната цена.


Милена Богданова

Свързани новини:

• И Видин обявява грипна епидемия
• Без безплатни бързи тестове за грип
• Приложение на „Майкрософт” ще ни предупреждава за сайтове с фалшиви новини
• Опозиционерът Хуан Гуайдо се обяви за временен президент на Венецуела
• Жената, нападнала медик в Горна Оряховица, е с повдигнато обвинение
• Руската ВТБ: Заложници сме на нарастващ конфликт между Тръмп и Конгреса
• Ивелин Попов се настани в хотела на "Ростов" в Доха, ще подписва

• Алберт Попов спечели втория слалом за ФИС
• Паредес се отдалечава от ПСЖ
• Прекратиха търсенето на самолета със Сала поне за днес
• Погба носи тузарски костюм със своите инициали
• Зафиров: Цената на Неделев е висока
• Емери: Арсенал работи по трансфера на Суарес
• Зафиров: Неделев отхвърли ЦСКА и Лудогорец, търсим нападател и ляв бранител