Март
2025
06/18/12 08:32
(http://vasvalch.com/)

Всичко, което трябва да знаете, за Inbound Marketing

inbound-marketing-processДоста трудно ми е да преведа Inbound Marketing  на български, затова ще спра да се опитвам. Накратко, с този термин се обозначава pull-маркетингът в интернет: начин за генериране на продажби чрез привличане на вашата целева аудитория, а не чрез постоянно предлагане. Inbound маркетингът разчита на най-сложното от всички предимства – това да имате какво да кажете на аудиторията и да можете да го кажете по интересен начин. Колкото по-често се случва този цикъл на говорене, толкова по-вероятно е потенциалният клиент да се превърне в реален такъв.

Попаднах на една готина инфографика от HubSpot, която минава през всички стъпки, характерни за Inbound маркетинга. Достатъчно обяснителна е, за да не ми се налага да пиша много и в същото време е достатъчно подробна, за да искам да обобщя ключовите моменти – с две думи, идеално за понеделнишки пост :)

  1. Стратегия: независимо дали искате да увеличите продажбите си или да спечелите битката при Ватерло, винаги ви е необходима стратегия. Набележете цели, време за изпълнение, целева група и всички други стандартни елементи. Но най-важният въпрос, на който трябва да си отговорите, е как маркетинговата програма ще генерира стойност – с други думи, как ще измерваме успеха.
  2. Уебсайт: в случая говорим за онлайн продажби, но дори и сайтът ви просто да описва продуктите и услугите, важат същите правила: ясна навигация, често обновяване, оптимизиран за търсачки, т.н. Вашият сайт е и още дълго време ще бъде вашата крепост.
  3. Трафик: тук вече стъпваме в основната сфера на влияние на Inbound маркетинга. С блогове и социална активност можете да си докарате доста трафик. SEO-то пък ви позволява да крадете от премиум позициите при търсене. Ефектът е двойно сладък – хем вие ставате по-видими, хем избутвате конкуренти назад :)
  4. Потенциални клиенти: за да премине нов потенциален клиент през процеса на покупка, ви трябват доста усилия и време. Всеки етап от познатата фуния на продажбите може да се ускори, ако използвате средствата на Inbound маркетинга. Качественото допълнително съдържание показва най-добре, че разбирате от работата си и искате да помагате на клиентите си.
  5. Продажби: до продажба се стига по лесния и по трудния начин. Лесният начин е да наблюдавате тенденциите сред потенциалните клиенти, да ги сегментирате в различни поведенчески групи, да предоставите подходящо съдържание на всяка група и да осъщствите продажба. Трудният начин е да седите и гледате, без да имате идея какво точно се случва.
  6. Измерване: по тази тема е говорено достатъчно. Любимата сентенция “Знам, че 50% от рекламата ми има нулев ефект, просто не знам кои 50% са това” вече не е валидна. Измерване, оптимизация, измерване, оптимизация…

Всички точки по-горе са доста по-подробно обяснени в инфографиката. Тя дава чудесна база за пълния процес на Inbound маркетинга. И все пак трябва да знаете, че ако заглавието на този пост ви изглежда твърде хубаво, за да е вярно, то сте напълно прави – няма как да стигнете до всичко, защото това “всичко” се променя. Но ако има една сфера, за която да продължите да се образовате постоянно, то тя най-вероятно е тази.

inbound-marketing-process



Още по темата:

  1. Сертификат от Inbound Marketing University
  2. Маркетологът – специалист по всичко?
  3. В Китай всичко е голямо, бюджетите също

Публикувана на 06/18/12 08:32 http://feedproxy.google.com/~r/vasvalch/feed/~3/uJ0h84-dGNU/
Facebook TwitThis Google del.icio.us Digg Svejo Edno23 Email

Свързани новини:

новини от България
graphic
спортни новини
graphic

Бързи връзки

новините от вчера Новините от вчера
новините от днес Новините от днес

Търсене


Архив

ПоВтСрЧеПеСъНе
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      

RSS Абонамент

Новини от Грамофон

"Новини от Грамофон" - Следете последните новини от България и чужбина обединени на едно място. Обновяват се през 1 минута.

 

  •  

Ново: Публикуване